Folge 9: Babypflege trifft HipHop

Warum kauft ein Fruchtgummi-Unternehmen ausgerechnet eine Babypflege-Marke? Mitten in der Corona-Pandemie übernahm Katjes die über 65 Jahre alte Traditionsmarke Bübchen von Nestlé, und machte daraus eine Wachstumsstory mit HipHop statt Wattewelt. Linda Zervakis spricht mit Bastian Fassin, Tobias Bachmüller und Bübchen-Marketingleiterin Isabel Heisterkamp darüber, wie man eine Vertrauensmarke modernisiert, ohne ihre DNA zu verlieren. Und über die überraschende Erkenntnis, dass rund die Hälfte der Kund*innen Bübchen gar nicht für Babys kauft.

Erkenntnisse auf einen Blick

• Katjes übernahm Bübchen mitten in Corona von Nestlé, eine ikonische Marke mit über 65 Jahren Vertrauen, inklusive Werk mit über 100 Mitarbeitern in Soest.

• Rund 50 Prozent der Bübchen-Nutzer kaufen die Produkte nicht für Babys, sondern für sich selbst, wegen der hautschonenden Rezeptur, die auch von Ärzten und Dermatologen empfohlen wird.

• Das Geschäft wächst jährlich rund 10 bis 12 Prozent und damit stärker als der Markt, obwohl die Geburtenrate rund 2 Prozent pro Jahr sinkt.

• Die HipHop-Kampagne „Super sanft" (Agentur Antoni) brach mit klassischer Baby-Werbung und erzielte im Kampagnenzeitraum 25 Prozent Umsatzplus; Zielgruppe sind Mütter zwischen 25 und 35.

• Das Sortiment wurde binnen rund eines halben Jahres auf 100 Prozent Recycling-Material umgestellt; Sarah Connor wurde Markenbotschafterin.

Wir sind der Markt. Wir sind ja diejenigen, die entscheiden, was im Markt passiert.  — Bastian Fassin

Jetzt reinhören und entdecken, wie viel Mut eine Vertrauensmarke verträgt.