Folge 5: Shirin Davids Rekorde mit Shirin Beauty

Babypflege trifft Popkultur: Aus Bübchen und Shirin David wurde die Marke Shirin Beauty, die den Drogeriemarkt im Sturm eroberte. Bastian Fassin und Tobias Bachmüller verraten, wie das 50/50-Joint-Venture funktioniert und warum Shirin weit mehr als ein Testimonial ist. Wie schafft es die Marke, für 4 bis 5 Euro vor etablierten Kategorieführern und der DM-Eigenmarke zu starten? Und was steckt hinter Düften wie „Creamy Blueberry Caramel Bliss"?

Erkenntnisse auf einen Blick

• Shirin Beauty verkaufte innerhalb von nur vier Monaten nach Launch rund zwei Millionen Produkte und startete vor etablierten Kategorieführern sowie der DM-Eigenmarke.

• Die Marke ist ein 50-Prozent-Joint-Venture von Bübchen, das seit fünf Jahren zu Katjes International gehört (Kauf von Nestlé).

• Bewusste Preisstrategie: Die Produkte kosten rund 4 bis 5 Euro, etwa ein Sechstel des rund 30 Euro teuren Vergleichsprodukts Sol de Janeiro, damit Shirins Community sie kaufen kann.

• Erfolgsfaktor ist der „Fit" aus authentischer Persönlichkeit und Produktkompetenz; Shirin brachte ihre eigene Beauty-Routine in die Entwicklung ein.

• Alle Produkte sind vegan (Bübchen-Qualität aus der Babypflege); weitere Joint Ventures mit eigenständiger Positionierung sind geplant.

Die, die richtig erfolgreich sind, die arbeiten alle hart. Das ist ganz banal. — Tobias Bachmüller

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