Folge 22: Jake Shane: Katjes’ großer Coup in den USA

Wie wird aus „Who the fuck is Katjes?“ möglichst schnell „Oh, das ist hot shit“? Für den weiteren Aufbau der Marke in den USA setzt Katjes auf einen ungewöhnlichen Partner: Creator Jake Shane übernimmt die Rolle des Creative Directors. Linda Zervakis spricht mit Yvon Hauf, die das internationale Geschäft von Katjes verantwortet, sowie Bastian Fassin und Tobias Bachmüller darüber, warum ein Creator heute mehr sein kann als ein klassisches Werbegesicht, was Katjes über den amerikanischen Markt lernen musste – und wie eine deutsche Marke amerikanischer werden kann, ohne ihren Kern zu verlieren.

Erkenntnisse auf einen Blick

• Vom Fan zum Creative Director: Jake Shane kannte Katjes bereits vor der Zusammenarbeit und hatte die Rainbow Gummies aus eigenem Antrieb mehrfach gepostet. Erst rund zwei Jahre später entstand der persönliche Kontakt – eine wichtige Grundlage für eine glaubwürdige Partnerschaft.

• Nach dem „Push“ in den Handel braucht Katjes jetzt „Pull“ bei den Konsumenten: Die Marke ist bereits bei ersten US-Händlern gelistet. Jake Shane soll mit seiner Bekanntheit und seiner Community dabei helfen, schneller Aufmerksamkeit und Nachfrage für Katjes aufzubauen.

• Mehr als fünf Millionen Follower sind nur ein Teil des Erfolgsrezepts: Entscheidend ist die enge Beziehung zwischen Jake Shane und seiner Community. Er interagiert direkt mit seinen Followern und weiß dadurch sehr genau, welche Inhalte funktionieren – oft sind es gerade die mit dem Smartphone produzierten, persönlichen Videos.

• USA bedeutet mehr als deutsche Produkte zu exportieren: Rezepturen müssen angepasst und Produkte teilweise speziell für den amerikanischen Geschmack entwickelt werden. Gleichzeitig bleibt der Markenkern bestehen – mit Pink, veganer Positionierung und einer klaren Katjes-Wiedererkennbarkeit.

• Der US-Aufbau ist auch ein Kulturprojekt: Katjes baut schrittweise eine eigene Organisation vor Ort auf und kombiniert dabei amerikanische Marktkenntnis mit Know-how und Unternehmenskultur aus Deutschland. Das Management soll perspektivisch ungefähr zur Hälfte aus beiden Welten bestehen.

Jetzt reinhören und erfahren, warum Katjes für den US-Markt neue Wege im Marketing geht – und wie Creator-Power, lokale Produktentwicklung und deutsche Marken-DNA zusammenkommen sollen.