Folge 2: Martin Rütter & Petchen

Wie wird aus einem selbstironischen Podcast-Aufruf eine echte Markenpartnerschaft? Hundetrainer und TV-Star Martin Rütter erzählt gemeinsam mit den Katjes-Gesellschaftern Tobias Bachmüller und Bastian Fassin, wie die veganen Hundjes in Hundeform und die allergenfreie Hundepflege Petchen (von Bübchen) entstanden. Es geht um Co-Creation statt Lizenzdeal, um pH-Werte bei Hunden, um Pfotenbalsam, der nicht zu gut schmecken darf, und darum, warum Rütter in 20 Jahren nur fünf Kooperationen gemacht hat. Ein Blick hinter die Kulissen echter Produktkompetenz.

Erkenntnisse auf einen Blick

• Die Zusammenarbeit begann, weil Rütter sich in seinem eigenen Podcast wiederholt bei Katjes „anbiederte"; eine Katjes-Mitarbeiterin meldete sich schließlich über Instagram.

• Die Entwicklung der Hundjes dauerte rund ein halbes Jahr, die der Pflegeserie Petchen etwa eineinhalb Jahre; getestet wurde über Rütters 150 Hundeschulen mit knapp 400 Trainern und rund 100.000 Trainingseinheiten pro Jahr.

• Petchen umfasst zunächst nur die Basics: Shampoo für Langhaar und Kurzhaar, Feuchttücher und Pfotenbalsam, alle allergenfrei, vom Babypflege-Hersteller Bübchen.

• Ein Hund hat einen anderen pH-Wert als der Mensch, weshalb Baby-Shampoo ungeeignet ist; das Shampoo soll wenig schäumen und darf für die empfindliche Hundenase nicht zu intensiv riechen.

• Vertrieben wird über Drogeriemärkte (dm-Volllistung) und Tiermärkte; die Kooperation ist bewusst als langfristiges Joint Venture mit Gewinnbeteiligung angelegt, nicht als Lizenzprojekt.

Ich glaube, das war ein ziemlich ungewöhnlicher Weg, weil ich mich wahnsinnig angebiedert habe bei Katjes.  — Martin Rütter

Jetzt reinhören und erfahren, wie aus Leidenschaft für Hunde eine echte Markenpartnerschaft wird!