Folge 12: 100 Millionen in sieben Jahren

Während viele Unternehmen wegen des Brexit einen Bogen um Großbritannien machen, baut Katjes International sein UK-Geschäft konsequent aus. Wie wird aus einer Beteiligung an Candy Kittens (Gründer: Jamie Laing) in sieben Jahren ein neunstelliges Business – und warum übernahm Katjes die Healthy-Snacking-Marke Graze von Unilever? Linda Zervakis spricht mit Bastian Fassin und Tobias Bachmüller über Premium-Fruchtgummi, den „Celebrity Incubator" Tuck Shop und die Frage, warum englische Konsumenten anders ticken. Ein Blick hinter die Kulissen internationaler Markenübernahmen.

Erkenntnisse auf einen Blick

• Katjes International übernahm die Snackmarke Grace (Healthy Snacking) für knapp 15 Millionen Euro von Unilever, inklusive Fabrik mit rund 170 Mitarbeitern in der Nähe von Heathrow.

• Candy Kittens wurde von 2,3 Millionen auf rund 100 Millionen Umsatz entwickelt; der Umsatz hat sich in knapp zehn Jahren verzehnfacht.

• Über die Plattform Tuck Shop entstand die Marke Shades mit YouTuber Niko Omilana – in zwei Jahren auf über 20 Millionen, dieses Jahr 25 bis 30 Millionen Umsatz.

• Premium-Positionierung zahlt sich aus: Candy Kittens ist doppelt so teuer wie der Wettbewerb; in England sind die Margen höher und der Markt offener für Innovationen.

• „Baum-Strategie": Wachstum entlang benachbarter Segmente, wobei die bestehende Organisation die Kosten neuer Zukäufe senkt. In Korea erzielte Katjes im ersten Jahr rund 5 Millionen Umsatz.

Wir haben uns beteiligt. Da haben die zwei Komma drei Millionen gemacht und dieses Jahr werden sie hundert Millionen machen.  — Bastian Fassin

Jetzt reinhören und verstehen, wie Katjes aus Marken ein Millionen-Business im Ausland formt.